Je ne suis pas si certain que ça. Je connais/j'ai connu beaucoup d'agents d'immeubles tout au long de ma vie, ma mère l'a été à l'Île des Soeurs du début des années 2000 jusqu'à son décès en 2011 entre autre, et j'ai toujours été dans l'immobilier directement ou indirectement depuis 2007 autant à Sherbrooke qu'à Montréal (par le biais de mon père et chum de ma mère qui a au dessus de 120 portes à Verdun et La Salle).
100% de mes expériences, observations et des discussions que j'ai eu avec les agents c'est qu'on voit de moins en moins ça des agents qui s'essayent en affichant trop cher... La façon de procéder est de plus en plus de convaincre ton client vendeur de vendre moins cher, pour avoir les propriétés en inventaire le moins longtemps possible et d'avoir un turn over plus rapide.
Faut comprendre que 5% de commission sur 50 000$ c'est juste 2500$... Donc pour eux c'est pas rentable de vendre 50 000$ de plus exemple en essayant de vendre une propriété 400 000$ au lieu de 350 000. C'est pas mal plus intéressant pour eux de faire 17 500$ de commission sur une propriété vendue 350 000 en y mettant à peine 50 heures de travail au total, ça leur revient à 350$ de l'heure. Au lieu de faire 20 000$ de commission sur une propriété vendue 400 000$ mais en 100 heures de travail parce que ça prends plus de visites, plus de discussions au téléphone, plus de rédaction d'offres/contres offres, puisque ça leur revient à 200$ de l'heure...
Et ça c'est si on ne tient même pas compte des frais de publicités qui sont assez astronomiques pour les agents. La maison affichée 350 000$ qui est restée sur le marché durant 2 mois a peut-être coûté 800$ en pub alors que la même maison, mais affichée pendant 6 mois parce qu'elle est trop chère elle va coûter 2400$ de pub... Donc encore là, une perte inutile.
Quand j'ai vendu ma dernière maison en décembre 2019, j'ai fait venir 2 agents. Ils m'ont dit les deux que j'avais payé trop cher en 2013 à 180 000$ et que je ne devrais pas afficher plus haut que 190 000$, sinon que j'allais rester coller avec pendant des mois, les deux avec ''études de marché'' à l'appui. Mon gut feeling et ma propre étude de marché me disait le contraire, donc j'ai fini par y aller avec Du Proprio étant donné que c'était ma 5e propriété et que je commençait à être à l'aise avec le processus de vente. J'ai donc affiché à 215 000$ un jeudi. Le dimanche de la même semaine j'avais 3 visites à mon horaire. Les 3 m'ont fait une offre d'achat à 210 000$ dont deux sans aucunes conditions avec pré-approbation au crédit. Je les ai acceptées les 3, avec les deux autres conditionnelles à ce que l'autre d'avant eux tombe.
Donc en gros, si j'avais écouté les agents, que je connaissais en plus, je serais 25 000$ plus pauvre aujourd'hui.